Conseil en Stratégie et Développement commercial
« Un objectif sans plan s’appelle un voeu. »
Antoine de Saint Exupéry
PME / TPE/ Startups
JE VOUS PROPOSE 4 TYPES D’INTERVENTION
Conseil : Une approche 100% personnalisée
Dirigeant de TPE, PME ou de Start-up, vous vous battez en permanence sur tous les fronts pour développer votre entreprise et êtes souvent très seuls pour prendre des décisions engageantes. La gestion du quotidien ne vous permet pas de piloter votre activité commerciale comme vous le souhaiteriez, alors que vous savez que la performance de votre entreprise est directement liée à celle de son efficacité commerciale.
1. Diagnostic sur-mesure : Où j’en suis ?
Analyse précise de votre situation commerciale, de vos processus et de votre position sur le Marché.
2. Formalisation de votre vision et de vos objectifs moyen terme: Où je veux aller ?
Formalisation de la vision et des objectifs moyen terme des Dirigeants.
3. Stratégie et Plan d’Action Commercial : Comment j’y vais ?
Elaboration d’une stratégie commerciale adaptée à votre vision et à vos objectifs.
Déclinaison de la stratégie en un Plan d’Action Commercial pragmatique, priorisé et chiffré.
Déclinaison de ce plan en une feuille de route pour chaque membre de l’équipe.
Votre vision et vos objectifs moyen terme sont formalisés, votre stratégie commerciale pour atteindre ces objectifs est claire, tout comme le Plan d’Actions qui en découle.
Mais vous souhaitez recourir à un Conseil extérieur pour vous accompagner dans la mise en place d’un point précis concernant votre organisation commerciale.
MES DOMAINES D’INTERVENTION
- Recrutement d’un Directeur Commercial ou de Commerciaux
- Coaching commercial des Dirigeants, d’un nouveau Directeur Commercial ou d’un ou plusieurs Commerciaux
- Mise en place d’un CRM
- Analyse et amélioration du Discours Commercial
- Analyse et amélioration de la méthode de vente et/ou de la Politique de Distribution
- Analyse et amélioration du Business Model avec forte composante Pricing
- Mise en place d’une approche Grands Comptes
- Mise en place d’une Politique d’Upsell ou de Cross Sell
- Lancement d’un nouveau Produit ou Services…
- ...
Direction Commerciale externalisée
Entre continuer à tout faire seul et recruter un Directeur Commercial à plein temps, avoir recours à un Directeur Commercial externalisé à temps partagé est sûrement la
meilleure solution pour vous ! Après une courte période pour le diagnostic et l’élaboration en commun de la stratégie commerciale et sa déclinaison en un Plan d’Actions pragmatique mais précis, je deviens votre Directeur Commercial dans la durée mais à temps partagé, en fonction de vos besoins et de vos moyens (1 jour par semaine par exemple).
Dans ce cadre, je pilote la mise en œuvre du Plan d’Action Commercial et manage, par délégation, votre équipe commerciale pour la faire monter en compétence et atteindre les objectifs que nous nous sommes fixés en commun ».
5 avantages pour votre entreprise
- Ressource expérimentée
Une ressource cadre à la fois expérimentée et très operationnelle pour piloter votre activite commerciale quand vous manquez de temps, d’appétence ou d’expertise.
- Missions adaptées
Des missions adaptées, en termes de durée et de fréquence d’intervention à vos besoins et à vos moyens.
- Regard nouveau
Un regard nouveau. extérieur et bienveillant pour votre entreprise.
- Pas de risque social
J’interviens en prestation de services, sans risque social pour vous.
- Budget maîtrisé
Pas de risque financier car vous maitrisez le budget des l’origine et vous pouvez arrêter quand vous voulez.
Direction Commerciale de transition
Vous faites face à un départ ou une absence inattendue ? Votre entreprise traverse une situation commerciale critique et vous avez besoin du regard neuf d’un Dirigeant Commercial chevronné ? Vous avez besoin d’impulser un changement net dans votre approche commerciale ? Vous êtes en phase de lancement de produits ou d’hyper croissance à structurer en interne ?
MES ENGAGEMENTS
- Une immersion la plus rapide possible dans votre secteur d'activité, vos marchés, vos produits & services et vos problématiques.
- La prise en charge sans heurts de votre équipe commerciale en mobilisant tout mon savoir-être.
- La définition de la stratégie et des politiques (Prix, Distribution...) en lien direct avec vos objectifs et votre stratégie globale.
- Le pilotage de votre activité et le management complet de votre équipe commerciale.
- Le lien direct avec vos plus gros clients.
- Un reporting régulier au(x) Dirigeants(s)